佛山活動(dòng)策劃作為推行策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，是一頂繁雜而主要的“工程”從項(xiàng)目推介、新聞發(fā)布到認(rèn)購(gòu)開(kāi)盤、樣板間開(kāi)放等等，包羅萬(wàn)象。它不僅使銷售、招商工作直接受益，而且可以擴(kuò)展項(xiàng)目知名度，提高開(kāi)發(fā)商和項(xiàng)目品牌美譽(yù)度，形成良好的口碑宣傳。

為了到達(dá)作用，策劃人通常使出“渾身解數(shù)"，以充沛利用這把“利器"打開(kāi)商場(chǎng)，掌握商戰(zhàn)的先機(jī)。怎么才能成功地策劃一次活動(dòng)，這其中有什么規(guī)則和秘訣可尋呢？在此，咱們對(duì)佛山活動(dòng)策劃的閱歷進(jìn)行了整理，希望找到一些有利的經(jīng)驗(yàn)和做法，對(duì)其他同事和部們的作業(yè)提供借鑒。首要，我們有必要清晰，活動(dòng)策劃是一項(xiàng)整體性、系統(tǒng)性、計(jì)劃性很強(qiáng)的工作。活動(dòng)有必要依據(jù)項(xiàng)目整體推盤策略和節(jié)奏來(lái)斷定。我們認(rèn)為，佛山活動(dòng)策劃組織的關(guān)鍵因素主要有：

目標(biāo)目的是導(dǎo)向

清晰活動(dòng)策劃目的，做到提綱擎領(lǐng)、有的放矢。從目的來(lái)看，活動(dòng)策劃大體上分為：營(yíng)銷主導(dǎo)型、傳播主導(dǎo)型和混合型。推行主導(dǎo)型即是為了銷售為主的活動(dòng)。傳播主導(dǎo)型即是為了項(xiàng)目品牌宣傳為主，盈利出售為輔。混合型則兼?zhèn)淞艘陨蟽烧叩奶攸c(diǎn)，既做營(yíng)銷又做傳播。

什么樣的目的決定什么樣的活動(dòng)。從某種意義上說(shuō)，目標(biāo)目的即是活動(dòng)策劃的“大是大非"問(wèn)題，必須再確定方案前掌握好大方向、樹(shù)好旗幟，明確了目標(biāo)做起事來(lái)也就變得更加清楚。比如做一個(gè)老客戶維系活動(dòng)，我們的目的就是約請(qǐng)老客戶來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的再次接觸對(duì)項(xiàng)目近況有一個(gè)更深的了解，增加對(duì)項(xiàng)目的信心，更表現(xiàn)開(kāi)發(fā)商對(duì)客戶的注重。我們將活動(dòng)目的斷定后，履行就有了明顯的目標(biāo)，盡可能廣地邀請(qǐng)目標(biāo)客戶，多制造業(yè)務(wù)員與客戶接觸交流的機(jī)會(huì)，這全一切就變得水到渠成了。

嚴(yán)謹(jǐn)形式配合多樣的內(nèi)容

有了清晰的目標(biāo)和目的，活動(dòng)的內(nèi)容也就圍繞著目標(biāo)展開(kāi)。內(nèi)容是血肉，方式是框架，二者必定是相互依存而共生。謹(jǐn)慎方式合作多樣的內(nèi)容。方式的挑選是展現(xiàn)活動(dòng)內(nèi)在的基本要求，恰當(dāng)?shù)姆绞绞沟脙?nèi)容表現(xiàn)得更加充分而豐厚。比方做渠道定向推行活動(dòng)，邀請(qǐng)的客戶肯定是目標(biāo)客戶群，針對(duì)這部分客戶首要要了解客戶的來(lái)源渠道，客戶的年齡職業(yè)區(qū)分，制定出有針對(duì)性的活動(dòng)形式，而活動(dòng)內(nèi)容就能夠依據(jù)每次定向活動(dòng)的客戶群做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，這么就能夠使渠道定向推行活動(dòng)進(jìn)行得十分體系、十分有條理，更能有效的支持出售。

堅(jiān)持構(gòu)思先行

在地產(chǎn)盛世的今天，各商家費(fèi)盡心機(jī)，各大活動(dòng)鋪天蓋地，面臨這么的情況，構(gòu)思就顯得由為重要，好的活動(dòng)構(gòu)思不僅會(huì)促成銷售，一起更會(huì)取得良好的社會(huì)效應(yīng)，如今有許多項(xiàng)目以事件營(yíng)銷來(lái)統(tǒng)領(lǐng)戰(zhàn)略，這就是活動(dòng)所帶來(lái)的巨大力量。它不但能將項(xiàng)目的知名度最大程度的擴(kuò)大，更能在建立頂目品牌的期間起到巨大的推動(dòng)作用。當(dāng)然，全部為了銷售，這是前提，在契合銷售規(guī)律的基礎(chǔ)上，在符合大策略的條件下，就需要靈光一現(xiàn)的敏銳以及不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，而且深入地考慮。另外，團(tuán)隊(duì)的力量是十分重要的，大家在一起進(jìn)行“頭腦風(fēng)暴”也是十分有效果的一種方法。

流程組織是綱領(lǐng)

流程組織是對(duì)佛山活動(dòng)策劃計(jì)劃的直接表現(xiàn)，是活動(dòng)施行的綱要。流程要到達(dá)專業(yè)、體系、緊密，從細(xì)節(jié)確保成功。細(xì)節(jié)流程通常能夠從任務(wù)分工，寸間分配，活動(dòng)對(duì)接，物資保證等若干部分去把握。每次活動(dòng)，都要把活動(dòng)的基本要素落實(shí)到人，細(xì)到每個(gè)環(huán)節(jié)，也恰是有了這份細(xì)致，才有一項(xiàng)又一項(xiàng)精彩活動(dòng)的不斷推出與成功。而關(guān)于全部流程的全程把控也是全部活動(dòng)執(zhí)行的精髓所在，它不但能將方案淋漓盡致的表現(xiàn)出來(lái)，更能有助于后期跟蹤宣傳的發(fā)揮。所以細(xì)節(jié)決定成功！一一在佛山活動(dòng)策劃中，這肯定是真理。

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