時間:2016-08-03
佛山活動策劃作為推行策劃的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一,是一頂繁雜而主要的“工程”從項目推介、新聞發(fā)布到認購開盤、樣板間開放等等,包羅萬象。它不僅使銷售、招商工作直接受益,而且可以擴展項目知名度,提高開發(fā)商和項目品牌美譽度,形成良好的口碑宣傳。
為了到達作用,策劃人通常使出“渾身解數(shù)",以充沛利用這把“利器"打開商場,掌握商戰(zhàn)的先機。怎么才能成功地策劃一次活動,這其中有什么規(guī)則和秘訣可尋呢?在此,咱們對佛山活動策劃的閱歷進行了整理,希望找到一些有利的經(jīng)驗和做法,對其他同事和部們的作業(yè)提供借鑒。首要,我們有必要清晰,活動策劃是一項整體性、系統(tǒng)性、計劃性很強的工作。活動有必要依據(jù)項目整體推盤策略和節(jié)奏來斷定。我們認為,佛山活動策劃組織的關(guān)鍵因素主要有:
目標目的是導向
清晰活動策劃目的,做到提綱擎領(lǐng)、有的放矢。從目的來看,活動策劃大體上分為:營銷主導型、傳播主導型和混合型。推行主導型即是為了銷售為主的活動。傳播主導型即是為了項目品牌宣傳為主,盈利出售為輔。混合型則兼?zhèn)淞艘陨蟽烧叩奶攸c,既做營銷又做傳播。
什么樣的目的決定什么樣的活動。從某種意義上說,目標目的即是活動策劃的“大是大非"問題,必須再確定方案前掌握好大方向、樹好旗幟,明確了目標做起事來也就變得更加清楚。比如做一個老客戶維系活動,我們的目的就是約請老客戶來到現(xiàn)場,經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的再次接觸對項目近況有一個更深的了解,增加對項目的信心,更表現(xiàn)開發(fā)商對客戶的注重。我們將活動目的斷定后,履行就有了明顯的目標,盡可能廣地邀請目標客戶,多制造業(yè)務(wù)員與客戶接觸交流的機會,這全一切就變得水到渠成了。
嚴謹形式配合多樣的內(nèi)容
有了清晰的目標和目的,活動的內(nèi)容也就圍繞著目標展開。內(nèi)容是血肉,方式是框架,二者必定是相互依存而共生。謹慎方式合作多樣的內(nèi)容。方式的挑選是展現(xiàn)活動內(nèi)在的基本要求,恰當?shù)姆绞绞沟脙?nèi)容表現(xiàn)得更加充分而豐厚。比方做渠道定向推行活動,邀請的客戶肯定是目標客戶群,針對這部分客戶首要要了解客戶的來源渠道,客戶的年齡職業(yè)區(qū)分,制定出有針對性的活動形式,而活動內(nèi)容就能夠依據(jù)每次定向活動的客戶群做適當?shù)恼{(diào)整,這么就能夠使渠道定向推行活動進行得十分體系、十分有條理,更能有效的支持出售。
堅持構(gòu)思先行
在地產(chǎn)盛世的今天,各商家費盡心機,各大活動鋪天蓋地,面臨這么的情況,構(gòu)思就顯得由為重要,好的活動構(gòu)思不僅會促成銷售,一起更會取得良好的社會效應(yīng),如今有許多項目以事件營銷來統(tǒng)領(lǐng)戰(zhàn)略,這就是活動所帶來的巨大力量。它不但能將項目的知名度最大程度的擴大,更能在建立頂目品牌的期間起到巨大的推動作用。當然,全部為了銷售,這是前提,在契合銷售規(guī)律的基礎(chǔ)上,在符合大策略的條件下,就需要靈光一現(xiàn)的敏銳以及不斷地總結(jié)經(jīng)驗,而且深入地考慮。另外,團隊的力量是十分重要的,大家在一起進行“頭腦風暴”也是十分有效果的一種方法。
流程組織是綱領(lǐng)
流程組織是對佛山活動策劃計劃的直接表現(xiàn),是活動施行的綱要。流程要到達專業(yè)、體系、緊密,從細節(jié)確保成功。細節(jié)流程通常能夠從任務(wù)分工,寸間分配,活動對接,物資保證等若干部分去把握。每次活動,都要把活動的基本要素落實到人,細到每個環(huán)節(jié),也恰是有了這份細致,才有一項又一項精彩活動的不斷推出與成功。而關(guān)于全部流程的全程把控也是全部活動執(zhí)行的精髓所在,它不但能將方案淋漓盡致的表現(xiàn)出來,更能有助于后期跟蹤宣傳的發(fā)揮。所以細節(jié)決定成功!一一在佛山活動策劃中,這肯定是真理。